當房仲很好賺？　他舉客戶2故事：每天精進學習

好房網News記者黃芸涵／綜合報導 無論買賣房或租賃，只要透過仲介的協助，就一定會遇到收取「服務費」，常讓外界好奇，當房仲是不是很好賺？對此，資深房仲林品揚在個人臉書發表看法，並坦白說「這行業認真做，確實是可以賺得到錢。但獲取酬勞之餘，你有該盡到的義務責任及風險承擔」。 「房仲業好賺嗎？」林品揚指出，他常被人問到這個問題，但怎麼回答都不對。如果回應「不好賺」，對方會覺得你矯情虛偽；若回答「好賺」，對方恐在內心想，「承認了吧，就是炒房的幫兇」。 「房仲業好賺嗎？」林品揚指出，他常被人問到這個問題，但怎麼回答都不對。資料照／好房網News記者林和謙攝 在林品揚眼裡，不管收到1萬、10萬還是100萬的服務費，只要收取，就得保障客戶的權利最大化、損害最小化。事實上，客戶不會理解到房仲在成交前的廣告費、交通費或清潔成本默默吸收了多少，或是與別人合作拆多少業績出去，客戶只知道你確實收取這筆費用。 房仲接受委託時，應對買賣方據實報告，若還發生明明是凶宅社區，或有滲漏壁癌你沒講，或學區講錯、坪數算錯，在這樣的情況下，房仲確實是該罵。但有時會發生不可控的情況，案子出事就須出來扛。 林品揚舉例，A社區10多年來未發生過非自然事故。買方簽約後某天遇到鄰居，不曉得之前那位鄰居跟前屋主有什麼恩怨情仇，該鄰居對買方說：「蛤？這房子你怎麼敢買？你不知道這房子之前曾有人xx在裡面嗎？」。買方一聽心裡當然慌了，回頭便要仲介負責。可仲介詢問屋主、社區警衛、管委會、鄰長里長、警察局、網路資料等，都查無憾事。但為了消弭買方心中的疙瘩，就必須費時費力去證明「房子沒出過事」以讓買方安心。不為什麼，只因為你收了仲介費。 另一案例，B買方交屋後房子閒置半年，這期間完全都沒入住、也沒裝潢。有一天他心血來潮去查看房子，卻發現房子有漏水，於是馬上回頭聯繫仲介。仲介將屋況轉達給前屋主，不過前屋主說「都過那麼久了，我怎麼知道是不是買方自己門窗忘了關，還是地震產生裂縫所致？當初交屋驗屋時也沒反應，現在才回頭說，買方是在找碴嗎？」買方則說「我不管，這肯定是你們當初刻意隱瞞滲漏事實！」。雙方各執己見，仲介需從中協調。 林品揚表示，客戶認知就在一霎那，好一點的，會理解這不是房仲的問題，他施壓只是希望有人能出面協助處理；但有些人是會直接把你吊起來究責、到處散播他遭遇消費受害，並試圖從中得到鉅額的賠償，讓他的心情得以舒緩。 有一種「錯」，叫作「客戶認為你錯，那你就是錯」，尤其在仇仲氛圍濃厚的台灣社會，更是如此。所以，如何在賺取仲介費的情況下把交易風險降到最低，並使客戶滿意，這是仲介每天都在精進學習的一件事。至於到底好不好賺，他建議好奇的人可以入行挑戰看看，「如人飲水，冷暖自知」，到時你自己會有答案。 延伸閱讀→崩跌的開始？股市跳空煞不住...專家揭「房價3劇變」：時機來了銀行拒貸影響擴大！買預售比中古屋安全？內行人曝真相：提前對保也沒用這種情況導致價差高達162萬李洋29歲生日獲王齊麟搞笑祝福網友笑稱根本「夫妻拌嘴」情侶最愛旅館竟藏針孔！高雄摩鐵插座內驚現偷拍裝置好市多冷藏櫃屁孩胡鬧事件引眾怒若好市多不主動提告警方也沒輒